1970-yilda Jorj Akerlof keyinchalik unga Nobel mukofotini olib kelgan ishlatilgan avtomobillar bozori haqidagi ishini e'lon qildi. Mantiq quyidagicha. Sotuvchi mashinaning qanday holatda ekanligini biladi. Xaridor esa yo'q. U faqat tashqi belgilarni ko'radi va takliflar orasida ham yaxshi namunalar, ham "limonlar" — yashirin chiqindi borligini tushunadi. Ularni ajrata olmagan xaridor o'rtacha narxni to'lashga tayyor bo'ladi.
Keyin eng qiziq qismi boshlanadi. Haqiqatan ham yaxshi mashinaning egasiga o'rtacha narx foyda keltirmaydi — u bozordan ketadi. O'rtacha narx foydali bitim bo'lganlar, ya'ni yomonroq mashinalarning egalari qoladi. O'rtacha daraja tushadi, xaridorlar buni sezib, to'lashga tayyorliklarini pasaytiradilar — va bu tsikl takrorlanadi. Bozor asta-sekin, hech kimning yomon niyatisisiz, sifatni yuvib yuboradi.
Mehnat bozorida axborot assimetriyasi har ikki tomonga ham ishlaydi va bu manzarani yanada qiziqarli qiladi.
Ish beruvchi tomonidan: nomzodning haqiqiy qobiliyatlari to'g'ridan-to'g'ri ko'rinmaydi. Rezyume va suhbat — qo'pol ko'rsatkichlardir. Agar kompaniya darajani ajrata olmasa, u "o'rtacha" stavka va o'rtacha sharoitlarga moyil bo'ladi. O'z qadrini biladigan kuchli nomzodga bunday taklif qiziq emas — u buni shunchaki ko'rib chiqmaydi ham. Javob berganlar orasida bu taklif foydali bo'lganlargina qoladi. Kompaniya esa bozor zaif degan xulosaga keladi.
Nomzod tomonidan esa — xuddi shu narsa. Ish beruvchining haqiqiy sifati — rahbarning adekvatligi, jarayonlarning holati, sinov muddatidan keyin nima sodir bo'lishi — kirishda ko'rinmaydi. Nomzod vakansiyani, veb-saytni, bir-ikkita suhbatni ko'radi. Yaxshi kompaniyani yomonidan ajrata olmagach, u o'rtacha xavfni hisobga oladi: "har ehtimolga qarshi" maoshiga ustama talab qiladi, sekinroq qaror qabul qiladi, boshqa variantlarni uzoqroq ushlab turadi. Yaxshi kompaniya esa bu holatda o'ziniki emas, butun bozorning obro'si uchun badal to'laydi.
Nima yordam beradi: oqibatlar bilan kurashish emas, balki assimetriyani kamaytirish. Ish beruvchi tomonidan bu sezgi o'rniga amaliy namunalar va tizimli baholash — ular nomzodning sifatini ko'rinadigan qiladi va o'rtacha emas, tabaqalashtirilgan tarzda haq to'lash imkoniyati paydo bo'ladi. Brend tomonidan esa — va'dalar o'rniga nomzodga tekshirilishi mumkin bo'lgan signallarni berish: bo'lajak jamoaga haqiqiy kirish imkoni, halol fikr-mulohazalar, ahil jamoa haqidagi iboralar o'rniga aniq faktlar. Yomon kompaniya uchun taqlid qilish qimmatga tushadigan narsa qadrlidir.